シート 1
ステップメールVer2
ノウハウ押しバージョン
  特徴
    ノウハウの提供を前面に押し出したステップメール
    発信内容の具体的な実践ノウハウや知識を惜しみなく提供する（ベースはメール講座）
    競合手段や読者の選択肢を排除していき、自身の推奨する商品を購入してもらう
    ７日間パターン（登録後７日目でオファーをかけ、その後追撃メール）
  推奨する発行者
    ■自身が発信するジャンルで既に実績があり、独自ノウハウをいくつか持っている場合
    ■発信ターゲットが、一から始める初心者ではなく既に実践をしている中・上級者の場合
    ■読者と既に関係性が出来ており、回りくどいことを省き具体的なノウハウを伝えたい場合
    ■ノウハウ系無料レポートでの集客などで“伝えたいノウハウが既に相手に知られている”場合
    ■市場の中で、自身の推奨する商品やノウハウが競合と比較し優位な場合
  全体の構成
    １通目
      自己紹介と強烈なインパクト（ノウハウ）
      メールの目的
      ノウハウ（ノウハウの全体像とベネフィット）
    ２通目
      問題提起
      手段と目的の確認
      ノウハウ（基本解説）
    ３通目
      自分の価値観
      ノウハウ（具体例①）
    ４通目
      他の手段の排除
      読者の疑問・不安点を先回りして潰す
      ノウハウ（具体例②）
    ５通目
      問題点の再定義と解決後のベネフィット
      ノウハウ（他者と差別化出来る強力なノウハウ）
    ６通目
      オファーの前振り
      解決策としての商品提示（商品名・価格は伏せる）
      特典価値の解説
    ７通目
      限定性・緊急性を持たせたオファー
    ８通目以降
      オファー期間に合わせ、終了日まで追撃
  各メール詳細
    １通目
      登録のお礼と自己紹介
        権威性が重要（実績・経歴を最大限魅せる）
        自分の立ち位置をはっきりさせる（自分が○○のプロであることを明確に）
        このメルマガを読むメリットに気付いてもらう
      メールの目的
        このメルマガを何のために発行しているのか（自分の目的）
        このメルマガを読んでどうなってもらいたいのか（読者の目的）
        メルマガ内で有料商品やサービスを紹介すること（販売目的）
      ノウハウ
        今後、メルマガで発信していくノウハウの全体像
        そのノウハウを実践することによって得られるベネフィット
      強烈なインパクト
        一番良いのは独自ノウハウ全開のコンテンツ
        圧倒的な実績・経歴
        他者との明確な違い
    ２通目
      問題提起
        なぜあなたは○○で成功しなくてはならないのか？
        表面的な問題ではなく、根本の部分に触れる
      手段と目的の確認
        流れ
          あなたの本当の目的は何ですか？（読者への問いかけ）
          手段は手段でしかない（最も重要なのは“目的を達すること”）
          ただし、手段を間違えると目的は達成されない
          自分の勧めるノウハウがなぜあなたに最適な手段なのか
        伝えるべきこと
          【手段】と【目的】の確認をし、読者に「どんな手段を使ってでも必ず目的を達成しなくてはいけない」という意識を植え付ける
          手段の一つとして、最適である理由を付けて自分のノウハウをお勧めする
          読者は“その選択肢が正しいものである”と無意識に認識することになります。
      ノウハウ
        具体的なノウハウの解説に入る
          基本ノウハウ（重要なポイントに絞って解説）
          カンタンさ、手軽さをアピール
          初心者の読者にも分かるような丁寧さで
    ３通目
      価値観
        発信しているジャンルで結果を出すために最も大切に思っていることの価値観
        ここで語る価値観＝
          推奨するノウハウと必ず一貫性があること
          販売する商品に直接つながっていること
      ノウハウ
        具体例
          具体的な手順
          実例（読者のレベルに合わせて）
          経験から生まれる話
          身近な例えを挙げ分かりやすく
        そのノウハウを実践することによって得られる成果
          自分の成果
          教えている人の成果
          「これほどカンタンに成果が出る」という事例があればなお良い
    ４通目
      他の選択肢の排除
        仮想敵を作る
          仮想敵のノウハウと比べ優れている点をあげていく
        間違った選択肢を選んでは、いつまでも成果が出ないということを伝える
        推奨するノウハウ（商品）”が最適であるということを再確認するパート
      勧める手法の弱点を先回りしてつぶしておく
        記事量産？→やる必要なし
        ネタ探しが大変？→そんなことはない
        間違った認識でいつまでも避けているのはもったいないですよ。と伝える
      読者の疑問・不安点を先回りして潰す
        読者の誤解を解く
        勧める手法の弱点の回避方法があることを伝えておく
        例：「最速で結果を出す」というコンセプトのアフィリエイト教材の場合
          法に触れるような、グレーな手法なのではないか？
          最速で稼ぐためには、１日に膨大な作業時間が必要なのではないか？
          一瞬だけ稼げてすぐに稼げなくなってしまうのではないか？
          やりがいのない、スパムのような手法なのではないか？
        例：「運動を取り入れ健康的に痩せよう」というダイエットノウハウの場合
          毎日、ツライ運動をしなくてはいけないのではないか？
          実際に痩せるまで何ヵ月も時間がかかるのではないか？
          家で手軽に出来ず、ジムに通ったりするんだろうか？
          運動を辞めた途端にリバウンドが来るのではないだろうか・・・？
      ノウハウ
        具体例
          具体的な手順（３通目の補足）
          実例（３通目とはまた別の実例）
          経験から生まれる話
          身近な例えを挙げ分かりやすく
        そのノウハウを実践することによって得られる成果
          ３通目とはまた別の視点で
          いかにそのノウハウが優れているのか伝える
      【５通目の予告】これまでいくつかノウハウをお伝えしてきましたが、明日はとっておきのノウハウをお教えしますね。
    ５通目
      ノウハウ
        独自ノウハウ（裏ワザ的なテクニックや有料級の情報）
        独自ノウハウがなくても有料教材でしか学べないことや最新情報などでも可
        無料でこんなことまで教えてくれるんだ？と思わせる
        とにかく他のアフィリエイターとの違い（スキルの差など）を見せつける
      ノウハウ実践に当たり、読者の問題点を再度突きつける
        ２通目の復習
      問題の解決は可能である
        「今まで成果が出なかったのは、間違った方法で○○を実践していたからです。」
        「正しいノウハウで努力すれば必ず成果は出るものです。」
      解決案があることを予告
        問題点や悩みをすべて解決出来たら素晴らしいと思いませんか？
        その方法について明日のメールでお伝えします。
    ６通目
      再度問題点の確認と解決策の提示
        ○○という問題や悩みがありますよね。（これまでの内容をカンタンに復習）
        それを解決する為には●●というノウハウを実践するのが一番です。
        そこで今日は、●●を実践するために最もオススメの商品（サービス）を紹介します。
      販売する商品の直接的な説明
        セールスの【前振り】に当たるのが６通目
        ただし、商品名や価格などはまだ言わない
      主な前振りの内容
         その商品はどんなものなのか
         なぜ悩みや不安を解決できるのか
         手にすることでどのような効果があるのか
         他の商品と比べどこが優れているのか
         購入者の声
         開発秘話・制作秘話
      ６通目の全体像
        結果を出すには正しいノウハウを実践することが必須です
        この商品さえ手に入れれば、そのノウハウを実践できます
        この商品によって多くの人が結果を出し、成功しています
        しかも、今回はさらに私の独自ノウハウ特典もお渡しします
        商品だけでも結果が出るのに、その上さらに私のノウハウまで揃ったら、より確実に成果が出せると思いませんか？
      ６通目で伝える価値が“実際にオファーする商品”より高いと感じてもらう
        「これは欲しい！・・・でも高いんだろうな。。。」と思わせられるとBEST
        価値の伝え方・魅せ方も工夫する
          もし、他で買ったら相場は○○円くらい・・・
          スクールやコンサルティングなど高額サービスとの比較
          得られる効果を価格で換算
          短期的な見返りではなく、長期的視点で考えさせる
      テストクロージング
        この商品(サービス)に興味がある人はクリックしてください
        クリックした人の30％前後は商品を購入する
    ７通目
      オファー・セールス
      オファーメールの内容
        □　その商品はどんな商品か（簡潔に）
        □　どんな人に手にして欲しいか
        □　これを手にすると、どんな結果や未来が待っているか
        □　自分から買ってくれた方への特典
      オファーメールの注意点
        １.　タイトルは開封してもらえる工夫を（オファーだと分かるタイトルを）
        ２.　本題は早く切り出す（オファーを待っている人のために）
        ３.　最初のアフィリエイトリンクは前半に（離脱防止のため）
        ４.　アフィリエイトリンクを置きすぎない（多くても２～３ヵ所に留める）
        ５.　出口は一つに絞る（離脱すると戻ってこない）
        ６.　特典は価値を伝える（説明ではなく価値の提供）
        ７.　セールスレターへの誘導が目的（細かいことは２日目以降でも良い）
      必ず限定性・緊急性を持たせる
    ８通目以降
      ８日目以降もセールスを繰り返す
        特別なオファーを用意して次のクロージングを
        ７日目のオファー内容を分割してもOK
      追撃メール内容例
        ８通目 ：　商品の中身・内容についての補足
        ９通目 ：　商品に付随する特典の価値について
        １０通目　： 商品を手にして満足している人の実際の声
        １１通目　： 商品の販売者の権威性・人柄
        １２通目　： 商品開発秘話
        １３通目　：　商品を手に入れた時に得られるベネフィットを再度伝える
  まとめ
    オプトインの段階で発信するノウハウが決まっている場合、理念などは大して重要ではないためこちらのバージョンを基にステップメールを配信する
    読者が知りたいのは、“方法”だけ。ここをしっかりと意識するべき
      “ノウハウ”の部分で読者との信頼関係構築を図る
    一番重要なのは、ワクワク感。
       このノウハウなら自分にも出来そうだ！（他のノウハウよりカンタンで継続できそうだ）
       そのノウハウを自分も実践してみたい！（他のノウハウより確実に成果が出そうだ）
       この人のやり方を教えてもらいたい！（この人の言う通りやっていれば間違いがなさそうだ）