シート 1
ステップメールVer1
【理念・信念押しバージョン】
  特徴
    ほぼ全てのジャンルで応用できる王道パターンのステップメール
    「信頼関係構築＋セールス」が同時に行える万能型のステップメール
    ステップ２に当てはまらない人は、こちらを使う
    ７日間パターン（登録後７日目でオファーをかけ、その後追撃メール）
  全体の構成
    １通目
      自己紹介と強烈なインパクト（ノウハウ）
      メールの目的
    ２通目
      １通目の補足
      メールの目的の確認
      強烈なインパクト
    ３通目
      理念・信念
    ４通目
      ターゲットへの問題提起
    ５通目
      自分の価値観
    ６通目
      商品詳細・商品がもたらすベネフィット
      オファーの前振り
    ７通目
      限定性・緊急性を持たせたオファー
    ８通目以降
      オファー期間に合わせ、終了日まで追撃
  各メール詳細
    １通目
      自己紹介
        自分は何者なのか？
          信頼性
          ○○のプロであるということを明確に
        読者の役に立てる理由は？
          実績
          権威性
      メールの目的
        このメルマガを何のために発行しているのか（自分の目的）
        このメルマガを読んでどうなってもらいたいのか（読者の目的）
        商品を販売する・紹介する事があるということをハッキリと伝える
      強烈なインパクト
        圧倒的な実績
        ノウハウ全開
        価値あるプレゼント
        他者にない個性
        いずれかで良いが、多ければ多い程強烈な印象を与えられる
      次回を必ず見てもらえる仕掛け
        初回でのインパクトがすべてと意識する
        プレゼントの予告
        次回以降予告（期待感が持てるもの）
        クイズやポイント制導入
      ステップメールにおいて、最も重要なメールが１通目
        読者のモチベーションが１番高い状態
        １通目がつまらないものであれば、２通目以降は読まれないと考える
        １通目には“２通目を読んでもらうための最大限の工夫”を。
    ２通目
      １通目の補足
        自己紹介・・・伝えきれていないが必要な部分があれば
        メールの目的の確認
          このメルマガを何のために発行しているのか（自分の目的）
          このメルマガを読んでどうなってもらいたいのか（読者の目的）
          商品を販売する・紹介する事があるということをハッキリと伝える
      強烈なインパクト
        ノウハウ全開
          １回目＋２回目で８割～９割のノウハウを出し切るつもりで
        価値あるプレゼント
      次回を必ず見てもらえる仕掛け
        読み続けるメリットを感じてもらえるような内容
        プレゼントの予告
        次回以降予告（期待感が持てるもの）
        クイズやポイント制導入
    ３通目
      理念を伝える
        理念＝これまで送ってきた人生や、経験から生まれた“根本となる考え方”
          「なぜ、このメルマガを書いているのか」の“なぜ”の部分に繋がる考え方
          「どのような経験をしてきたからこそ、何を読者に伝えたいのか」の“どのような”と“何を”の部分
        読者の強い共感や感動を呼び、自分のメルマガの濃いファンが出来る
        読者の琴線に触れる内容
          熱烈なファンからの返信が来る
          理解し合えないアンチが生まれる
      メルマガ解除を促しても良い
        ありのままの理念を理念を書くことによって反感者が出ても良い
        反感者はこの時点でメルマガ解除する＝読みたい人だけが残るためファンが多いメルマガになる
        解除が出るということは、書いた文章が読者に響いているという証
      理念がセールスポイントに繋がっていることが重要
        単なる苦労話に終わると意味がない
        最終的にオファーするものとの一貫性を持っていることが必須
    ４通目
      問題提起
        読者が潜在的に抱えている不安や問題に気づかせる
        表面的な悩みではなく、目を背けたいほど深い悩みに訴求
          お金がない
            更に深く潜在的な悩みは？
              家族を養う自信がない
              会社をクビになったら路頭に迷ってしまう
              欲しいものも買えず、一生我慢して生き続けるのだろうか・・・
          英語が話せない
            更に深く潜在的な悩みは？
              目指している仕事に就けないかもしれない
              日本の中だけという狭い世界で一生が終わってしまうのが嫌だ
              外国語が話せないと社内で出世できない
          太っている
            更に深く潜在的な悩みは？
              このままでは病気になってしまうのでは・・・
              周りから太っているという目で見られるのが嫌だ・・・
              恋人ができないのは太っているせいかもしれない
        具体的な問いかけで問題を突きつけ、読者の意識レベルを引き上げる
          不安を掻き立てる
          解決したいと思わせる
      商品がもたらす価値を“暗”に伝える
        商品が悩みを解決してくれるものだと示す（ただしこの際、直接的に商品の話はしない）
        お金を払って解決する方法に向けていく為の前振り（実際に「商品を買ってでも悩みを解決する必要がある」と思わせるのは５通目の役割）
        商品オファーのため、実際の前振りがスタートするパートが４通目
    ５通目
      価値観を伝える
        発信ジャンルにより価値観は異なる
          稼ぐ系のステップメールであれば、“お金”に関しての価値観。
          美容系のステップメールであれば、“美しくあること”に関しての価値観。
          語学系のステップメールであれば、“○○語を話せること”に関しての価値観。
      不安や悩みを解決する為に、なんらかの投資をする必要性があることを伝える
      自分の失敗談から価値観を伝えることも有効
        私は以前、○○に関してこういう失敗をした
        あなたには失敗する前に気付いてほしい
        そのためには、今ここで（お金を払ってでも）解決すべきだ
    ６通目
      販売する商品の直接的な説明
        セールスの【前振り】に当たるのが６通目
        ただし、商品名や価格などはまだ言わない
      主な前振りの内容
         その商品はどんなものなのか
         なぜ悩みや不安を解決できるのか
         手にすることでどのような効果があるのか
         他の商品と比べどこが優れているのか
         購入者の声
         開発秘話・制作秘話
      ４内容と違い直接的な価値を伝える
        ４通目＝漠然としたイメージ
          例）アフィリエイトで稼げるようになったら自由な生活が手に入りますよね。
        ６通目＝商品詳細を絡めた内容
          例）キーワード選定がマスターできれば、アクセスを呼べて稼げますよね。
          ６通目がセールスレターの凝縮版になっているというイメージ
      ６通目で伝える価値が“実際にオファーする商品”より高いと感じてもらう
        「これは欲しい！・・・でも高いんだろうな。。。」と思わせられるとBEST
        価値の伝え方・魅せ方も工夫する
          もし、他で買ったら相場は○○円くらい・・・
          スクールやコンサルティングなど高額サービスとの比較
          得られる効果を価格で換算
          短期的な見返りではなく、長期的視点で考えさせる
      テストクロージング
        この商品(サービス)に興味がある人はクリックしてください
        クリックした人の30％前後は商品を購入する
    ７通目
      オファー・セールス
      オファーメールの内容
        □　その商品はどんな商品か（簡潔に）
        □　どんな人に手にして欲しいか
        □　これを手にすると、どんな結果や未来が待っているか
        □　自分から買ってくれた方への特典
      オファーメールの注意点
        １.　タイトルは開封してもらえる工夫を（オファーだと分かるタイトルを）
        ２.　本題は早く切り出す（オファーを待っている人のために）
        ３.　最初のアフィリエイトリンクは前半に（離脱防止のため）
        ４.　アフィリエイトリンクを置きすぎない（多くても２～３ヵ所に留める）
        ５.　出口は一つに絞る（離脱すると戻ってこない）
        ６.　特典は価値を伝える（説明ではなく価値の提供）
        ７.　セールスレターへの誘導が目的（細かいことは２日目以降でも良い）
      必ず限定性・緊急性を持たせる
    ８通目以降
      ８日目以降もセールスを繰り返す
        特別なオファーを用意して次のクロージングを
        ７日目のオファー内容を分割してもOK
      追撃メール内容例
        ８通目 ：　商品の中身・内容についての補足
        ９通目 ：　商品に付随する特典の価値について
        １０通目　： 商品を手にして満足している人の実際の声
        １１通目　： 商品の販売者の権威性・人柄
        １２通目　： 商品開発秘話
        １３通目　：　商品を手に入れた時に得られるベネフィットを再度伝える
  まとめ
    １通目からセールスまでの流れに必ず一貫性を持たせること
    信頼関係構築・読者の共感を得ることを最大の目的とすると書きやすい
      セールスより、こちらの方が重要
      商品を売るというよりは、自分の思いを売るというイメージ
      自分の思い　＝　商品の特性　→　爆発的に成約数が伸びる
    ステップメールは随時追加していく
      １度セットして終了ではない
        常にブラッシュアップが必要
        読者の反応を見て随時修正
        反応があった通常配信のメールをステップメールに追加